La négociation d’un salaire est toujours un processus délicat. Cela vaut doublement pour toute personne qui vient de décrocher son premier emploi.
« Pour de nombreux nouveaux diplômés, la négociation de leur premier salaire peut représenter la première fois qu’on leur demande de se défendre, et pas seulement dans un cadre professionnel, mais en présence de personnalités en position d’autorité« , a déclaré Laura Martin, experte en orientation professionnelle à l’APEC.
Le processus de négociation ne doit cependant pas être effrayant. Voici quelques conseils qui vous aideront à négocier votre salaire pour la première fois en tant que professionnel :
Faites vos recherches
Ne donnez jamais, jamais, des chiffres au hasard lorsque vous parlez à un recruteur ou à un responsable du recrutement. Consulter des sites pour avoir une idée du salaire standard pour le poste auquel vous postulez. Vous pouvez également essayer de parler à des personnes qui ont commencé à un poste subalterne dans cette entreprise.
« Bien que les gens puissent hésiter à divulguer leur salaire actuel, beaucoup ne voient pas d’inconvénient à ce qu’on leur demande quel était leur salaire de départ, surtout s’ils travaillent depuis plusieurs années« , explique Laura. « Vous pouvez également constater que certains contacts vous offrent des conseils de négociation qu’ils auraient aimé recevoir eux-mêmes. »
Établir une grille
Laura dit que si la recherche est essentielle pour obtenir une « valeur marchande raisonnable », il est important de se rappeler que votre situation est unique. Créez un budget en tenant compte de votre situation géographique, des frais de logement, des frais de transport, des paiements de prêts étudiants et des cotisations de retraite.
« Lorsque vous planifiez un budget de référence, vous pouvez établir une fourchette de salaires qui non seulement tient compte de la recherche, mais vous aide à comprendre la disponibilité individuelle et les compromis à faire« , explique Laura.
Procrastiner un peu
N’essayez pas de parler d’argent pendant la phase de sélection de l’entretien d’embauche. « Si un employeur potentiel essaie de déplacer la conversation vers ce point avant le moment où vous voulez l’aborder, ne vous sentez pas intimidé« , dit Laura. « Restez plutôt positif et proposez d’aborder le sujet une fois que vous aurez déjà parlé en détail du rôle et que vous saurez mieux si vous êtes la bonne personne pour l’occuper. »
Laura dit que si vous êtes mis sous pression, vous pouvez inverser les rôles et demander au recruteur de vous fournir une fourchette de salaire ou vous pouvez partager avec lui le chiffre que vous avez envisagé entre la recherche et la budgétisation.
Regardez l’ensemble du tableau
La rémunération ne se limite pas au salaire net que vous allez percevoir (attention de bien dissocier le revenu net du brut et comprendre ce que sont les différentes charges prélevées sur votre salaire brut). N’oubliez pas d’examiner les avantages tels que les primes de rendement, les options d’achat d’actions, les primes d’assurance, de mutuelle et les éventuels avantages fiscaux.
Les entreprises peuvent également vous aider à vous rapprocher de votre « objectif » en vous offrant une prime unique convenue, selon Laura. « Vous voudrez savoir à quelle fréquence les promotions et les augmentations sont offertes afin de connaître le « saut » potentiel au cours de votre deuxième année d’emploi« , dit-il.
Gardez votre ego sous contrôle
D’une part, vous devez avoir une certaine confiance en vous lorsque vous commencez à négocier. Vous avez une marge de manœuvre. À ce stade, le responsable du recrutement pense clairement que vous êtes la bonne personne et veut vous engager.
Cependant, ne prenez pas d’avance sur vous. « La meilleure chose à faire est de paraître préparé, mais toujours désireux d’apprendre« , dit Laura. En pratique, essayez simplement de maintenir une approche équilibrée tout au long de la négociation.
« Ne laissez pas une entreprise vous imposer un salaire inférieur parce que vous n’avez pas encore des années d’expérience – nous devons tous commencer quelque part et votre éducation compte pour quelque chose – mais reconnaissez aussi que vous devrez peut-être faire vos preuves et montrer que vous méritez un salaire plus élevé au fil du temps« , dit Laura. « Au cours de votre première année de travail, les gens vont prêter attention », dit-il. « Et croyez-moi, le travail acharné – et le bon travail – est récompensé. »
Remerciements à Laura Martin, conseillère en orientation professionnelle à l’APEC.
